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家居與家電走得越來越近,跨界交朋友,聯手搞事情!

文章出處:admin編輯:admin發表時間:2019-05-24 09:05

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1.面向90后?差異化是贏得家居市場的關鍵!

抖音數據顯示,24歲-30歲年齡段的人群關注家居類視頻最多,其次是31-40歲、18-24歲的年齡段。家居企業如能抓住互聯網營銷和短視頻的風口,預計收獲會非??曬?。年輕消費者傾向于個性化與差異化,符合流行審美、有個性與設計感的原創品牌更受喜愛,建議家居廠商塑造自己的差異化形象,提升設計美感。(巔峰匯職業經理人)

2.大佬們紛紛聯手搞事情,家居行業正發生深刻變化

萬科生產衛??;美的推進裝配式建筑與整裝衛??;碧桂園與現代筑美家居在河南建智能家居產業園,生產櫥柜、衛浴柜、衣柜、木門;好萊客聯手齊屹;格力與索菲亞、我樂與方太達成合作,頭部企業正通過整合大家居行業資源,打通從裝修到產品再到家居智能化、軟裝一體化的拎包入住。(家具產業)

3.“社群營銷”成家居行業香餑餑?

日前,多個家居企業將社群營銷納入計劃。頂固將5月定義為“社群營銷月”,在總部召開啟動大會,采用視頻直播與全國各分會場連續進行,推行“人放假,群不放假”,并在3月百群大戰中顯著提升業績。夢潔家紡推行智慧門店,店長可招募小B進行社群營銷。尚品宅配、好萊客、華生等都在力推社群營銷。(大材研究)

4.從“智能家居”到“智慧家庭”要經歷三個階段

從比爾蓋茨的豪宅說起,智能家居概念的出現已有20多年,僅單品智能還不夠,全屋智能與人性化的關懷更重要,預計將經歷三個階段:1.終端時代,單品為王,主要是安防報警。2.互聯時代,多設備間共享互聯,如手機與電視的連接、智能照明、智能衛浴間等。3.人工智能時代,萬物互聯,實現全屋智能。(OFweek)

5.產品、模式、定位特色化!讓“定制”突出重圍!

現有競爭態勢之下,定制家居創新重要性更為凸顯??。??三種路徑:1.產品的特色化???,一是材質的變化,比如原木、不銹鋼、鋁合金等;二是進口產品、進口組裝。2.模式的特色化,比如尚品宅配的線上線下互融,衣柜櫥柜帶動其它品類銷售占到62%;大信的標準化模式確保價格優勢;拎包入住與全屋整裝。3.定位特色化,面向不同的消費人群與生活方式,在細分市場尋找機會,比如深圳沃根8090、沈陽古諾奇等。(大顯智業)

6.好享家入選中國獨角獸企業榜單

長城企業戰略研究所在京發布《2018年中國獨角獸企業發展報告》。作為舒適智能家居集成服務商,五星控股集團旗下企業好享家以10.2億美元估值入選2018中國獨角獸企業榜單。好享家擁有1000多家線上網點,專注冷暖、新風、凈水、智能四大系統,通過系統化的方案設計、產品組合與施工管理等一站式服務,為用戶提供舒適智能環境系統的集成化解決方案。(新浪家居)

7.“拉黑”!五類建材被北京禁用!

近日,《北京市禁止使用建筑材料目錄》發布,其中涉及到77種建材,涉及墻體材料、及門窗幕墻、管材管件、防水材料、供暖供冷材料、馬桶等用水器具、裝修材料、照明材料等多品類,新列入禁止的有:萘系減水劑,施工現場非密閉拌制的保溫砂漿,聚氯乙烯類密封條、隔熱條、暖邊間隔條;還有不滿足《建筑類涂料與膠粘劑揮發性有機化合物含量限值標準》的涂料和膠粘劑等。(樂居買房)

8.關稅上調至25%?!企業要提高抗壓能力!

美方已將2000億美元中國輸美商品加征的關稅從10%上調至25%,包含家居行業相關的塑料、陶瓷、玻璃制品,皮革制品、木制品、羊毛及地毯等紡織品。賽諾家居總經理林仕超認為,企業更需要注重多元化發展,提高企業本身的抗壓能力。北京林業大學教授、博導林作新認為,中國的出口廠家不應過度依賴美國市場,目前可能占到中國木質家具出口市場的45%左右。(家居微新聞)

9.拼多多要打造10000個萬人團

5月,拼多多推出“美好生活萬人團”活動,將聯合品牌方推出10000款底價標品,打造一萬個“萬人團”,實現一億人“開拼”、一億筆品牌訂單的活動目標。平臺每天將推出3款“萬人拼團”的定制化產品,以及330款限時限量的特價爆款,基本覆蓋全品類商品。(36氪)

10.蘑菇街推出“品牌上新首測”業務

近日,蘑菇街正式推出“品牌新款首測”業務,提供從新品首發、個性穿搭LOOK到購買的一站式解決方案。該業務以達人穿搭LOOK為主要形式,更新全球知名時尚品牌信息,并首發測評品牌當季新款。目前已收錄近3000個時尚品牌,可提前7-15天測評品牌新款,預計年產品牌新款LOOK將達50萬套。(北京商報)

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1.索菲亞聯手稀捍行動發起“繡出美好”活動

在母親節來臨之際,索菲亞攜手稀捍行動,呼吁網友關注羌繡非遺文化,邀請公眾參與“繡出美好”公益活動,活動選擇“丹菊向陽”作為母親節賀卡的主圖案,網友只需要動動手指,就能定制羌繡賀卡。每成功定制一張賀卡,就能認領1小時工時,累計滿3000小時則公益項目啟動,索菲亞將認領工時用于制作羌繡抱枕,幫助繡娘媽媽。(索菲亞)

2.紅星美凱龍M+設計創客空間落子北京

近日,紅星美凱龍M+設計創客空間北京首站落戶紅星美凱龍北五環店,同時M+設計大賽北京站正式啟動。M+設計創客空間由紅星美凱龍打造,是鏈接線上、線下的第三空間,通過共享辦公、案例展示、洽談簽約、家裝講堂、休閑水吧等五大功能區,為設計師提供與客戶的見面、溝通、洽談的專屬場所,設計師在現場即可完成選材,使得客戶轉化率進一步提升。(騰訊家居)

3.中博全衛定制聯手抖音開啟全新運營模式

近日,中博全衛定制簽約抖音,加強新媒體渠道運營,針對全國展開線上零售與招商,線上線下雙聯動。此前,中博在推行新零售系統搭建、小程序運營。抖音月活用戶已超5億,不少家居廠商已在抖音入駐展開推廣,如我樂家居曾邀請抖音達人參加線下的“全屋定制節”活動,帶客引流。(中博)

4.顧家床墊“追夢跑”活動成功舉辦

2019年超級墊粉節(第3季),顧家床墊追夢跑活動開始。先是在西湖率先開跑,邀請的媽媽們參加。之后又在杭州植物園發起了一場別具特色的“追夢跑”活動,一共5KM,期間還有床上投籃打卡、床上袋鼠跳打卡等挑戰游戲。顧家床墊還展示了負氧離子床墊和IDeep高端系列床墊的優越品質。(網易家居)

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社群遍地狼煙,家居KOL成家居建材新的引流渠道

家居建材經銷商正面臨客流量的分食,除了房產商拎包入住、全屋定制一站式配齊、整裝公司等幾股勢力截流外,還有一個沒有引起廣泛關注的力量:社群電商。

一類是借助一兜糖、好好住、值得買等垂直平臺上,成長起了一批家居KOL(意見領袖),比如莊爺、馬戲團(研集明?。?、尤呢呢等;另一類是依托公眾號、微博號等自媒體,比如菠蘿斑馬、收納王子等。這些人借助優質的內容、粉絲群里的號召力,賣貨能力不容小視。

小趨勢解讀:

上述KOL在完成一定粉絲量的積累后,會開微店,銷售各種產品;或者幫助商家推薦銷售產品。比如收納王子的微店,總銷售額已有30多萬。設計師出身的莊爺,會給粉絲推薦自己合作的品牌,以較低的價格銷售,她本人還能給粉絲提供搭配與選購方面的建議。

一些家居廠商也開始借助家居KOL渠道,獲取客流,比如宜家、小米、雅蘭、老板電器等。有先見之明的商家也會找到合適的KOL,邀請打造相關的內容,并借助KOL們的影響力組織社群眾籌、團購等,由于沒有中間商,價格會更便宜。

除了賣貨之外,這種社群渠道的粉絲與社群成員使用產品后,樂意分享的可能性比較大,實現二次傳播。再者,家居KOL們的關注者大多是精準的買家。

經銷商建議:

1.可以聘人或發動有條件的員工,在什么值得買、好好住、生活始末等自媒體平臺上運營賬號,輸出優質內容,吸引家裝消費者成為粉絲。要求運營者具備一定的審美能力與搭配能力,能夠給家居消費者們提供指南?;鼓薌笆被馗捶鬯康奶崳?,讓粉絲保持活躍。

2.將自媒體賬號上的粉絲,轉化到微信群、QQ群里,或推出自己的小程序、微店,用于發布新品、組織團購,以及為線下大促引流成單。

3.聽取社群成員與粉絲的意見,讓他們參與到產品的選款與設計中,將這些意見系統整理反饋給廠家,甚至可以委托生產,這樣更容易打造出滿足市場需求的產品。

4.跟合適的KOL合作,建立多種合作機制,比如由KOL賣貨,雙方按比例分成;進入KOL們的供應商名單里,獲得推薦與銷售;付費在有影響力的本地賬號上投放內容,轉化客流。

莫道照明是深圳市銀月光科技有限公司旗下子品牌,是集研發、生產、銷售及提供照明解決方案的照明公司。公司專注于連鎖品牌專賣店照明定制,致力于中高端LED商業照明領域的創新與研發,已成功開發出各式軌道燈系列、變焦式軌道燈、一體調光導軌燈、筒燈系列、明裝筒燈系列、嵌入式斗膽燈、嵌入式象鼻燈系列等幾十款商業照明產品。

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