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家具|主流買家的新洗牌,70后主導、80后接棒、90后崛起!

文章出處:admin編輯:admin發表時間:2019-05-24 08:05

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趨勢的力量正在改變家具行業,所有的家具企業,在新的大潮裹脅下正優化策略,開拓屬于自己的一席之地。

以往,大家對家具的要求一直停留在功能上,對設計的要求并不高,但現在與以前不同的是,主流買家的構成正向80后90后轉移,家居審美需求明顯升級,他們對品牌與產品、投計的挑剔上了幾個臺階。

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主流買家的新洗牌

70后主導、80后接棒、90后崛起

毫不夸張地說,在中國目前2000多萬大眾富裕階層里,一小半的家庭都可能買過高端的品牌家具。

而福布斯中國的分析是,到2020年,個人可投資資產在10萬美元到100萬美元的高收入中產,將突破3000萬,這給定位與價格偏高的高端家具帶來了更大的想象空間。

但值得注意的變化是,家具的主流買家構成正在發生變化,70后依然扮演關鍵顧客,但80后已經上位,占有越來越大的份額,部分90后也已悄然崛起。

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這個可以從相關數據看出來,比如麥肯錫的數據顯示,2018年大約1020萬名“80后”消費者購買了奢侈品,占到奢侈品買家總量的43%;90后買家占到23%。

新浪家居《2018中國新中產家居消費指數報告》中提到,1000多萬新中產家庭里,平均年齡35歲,80后是主力軍,其次是70后與90后,大多受過良好的教育。30~45歲的中青年是家庭裝修的主力軍,占比近9萬,正從第一套剛需房過渡到第二套改善房。

與5年前或10年前的消費偏好不同,80后、90后是在物質比較豐富的環境中長大,經歷了較為完善的教育,大多擁有高等學歷,在互聯網中接受各種審美見解的熏陶與影響,并逐漸形成了自己獨特的生活方式和家居審美。

這個群體,不管是身處一二線城市,還是定居于三四線,都比他們的父輩更加容易接受新生事物,追求時尚與檔次,懂得享受生活,舍得花錢把家布置得漂亮舒適。

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援引《2019年家居生活及消費趨勢報告》數據,年輕人愿意為家花錢花心思,六成家庭的裝修預算超過20萬元,八成年輕人自己主導裝修設計。

在吸引新一代主流消費群體這件事情上,不少一線家具品牌付出了努力,比如推出更年輕的設計風格、采用熱門的色彩、引進時下流行的設計元素、在終端增加場景體驗等等。如今大多表現出色的家具品牌,在設計上會不吝投入。

什么樣的品牌

更能引領趨勢、把握未來?

在家居消費趨勢發生審美、風格、圈層化、新買家群體等眾多變化的同時,我們注意到,有很多中高收入家庭會喜歡購買意大利、法國、美國等海外背景的家具品牌。

對于他們這屆主流消費買家,背后的消費心態已經有了變化,并非崇洋媚外,也不再認為進口的就是更好的。而是一種追求品牌附加值的消費心理體現,同時受到海外優秀品牌的綜合品質影響。

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部分外資背景的品牌,它們的發展歷史都比較長,動轍幾十年;而且檔次較高、設計感與顏值表現出色、用的材質不錯,并且遵循更為嚴格的歐洲環保標準,無疑是提升居住品質的首選。

同時再看回國內,市場上同樣也有不少冉冉升起的原創設計師家具品牌,做得挺吃香,他們為家具增加了高于基礎功能需求的附加值,主要以販賣一種生活方式,而不是單純的買賣。

那么,在目前的消費變局之下,對于家具企業來講,什么樣的企業才可能趁勢而起,贏得脫穎而出的競爭優勢?

一、強化清晰的品牌形象

定位一定要清晰,必須明確告訴消費者,你的調性是什么?你的形象是什么?你的主張是什么?還有你的風格、設計、材質等,一定要圍繞一個明確的核心形象。這樣才能抓住屬于你的粉絲。

二、注重品牌產品的品質

從上述家居消費趨勢中,我們也能看出,目前的主流買家眼中,單是進口品牌并不會走俏,只有那些高品質的品牌才會受到歡迎。

品質體現在哪些方面?用戶的口碑、使用壽命、技術團隊、工藝工序、質量認證等,它是一個完整的系統,各個環節不可缺少。所以,你還是要抓好質量,還要注意消費者的評價。

三、根據不同消費人群提供不同系列產品

根據到不同消費圈層與價格承受力,有幾個系列供選擇,如今高收入買家消費變得更為理性,不是說你把價格標很高,不愁賣,現在不是那樣了。旗下最好是有幾個系列,比如高端偏奢侈品定位的系列,還要有面向中產階層的系列,這樣才能立于不敗之地。

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當然,除了上述策略之外,能不能快速在市場布局開店、能不能抓住線上線下各個渠道的紅利、能否借助高明的營銷手法提升品牌的影響力,還有就是你的服務是否足以配得上高端認可、有沒有較強的口碑?都會決定在目前的競爭大局下,你有沒有能力殺出重圍,屹立于潮流之巔。

新趨勢的到來,對積極求變、穩抓風口的企業來講,往往代表著又一輪新的增長。在家具行業的舞臺上,那些進取型品牌,正在按照自己的成長邏輯收割新的消費紅利。

莫道照明是深圳市銀月光科技有限公司旗下子品牌,是集研發、生產、銷售及提供照明解決方案的照明公司。公司專注于連鎖品牌專賣店照明定制,致力于中高端LED商業照明領域的創新與研發,已成功開發出各式軌道燈系列、變焦式軌道燈、一體調光導軌燈、筒燈系列、明裝筒燈系列、嵌入式斗膽燈、嵌入式

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